Бизнес. Финансовые системы. Банки и деньги. Кредиты. Аналитика

Из-за снижения объемов продаж и наличия избытка производственных мощностей игроки, которые переходят к завершающей фазе, могут прибегнуть к разжиганию ценовых войн. Агрессия вполне вероятна, если в отрасли имеется несколько традиционных игроков с разнотипными целями, видами на будущее и высокими барьерами выхода или если рынок очень "негостеприимный" (табл. 4.1).

Когда в отрасли наблюдается спад, этот факт может уменьшить интерес поставщиков (которые будут повышать цены и сворачивать обслуживание), в то время как возрастает сила дистрибьюторов. Например, для успеха в сигарном бизнесе, поскольку спрос на сигары носит импульсный характер, принципиальное значение имеет объем запасов в розничной торговле, о чем должны заботиться оптовики. Производители виски также соревнуются за право сотрудничества с самыми лучшими оптовиками.

Страницы: 1 2